Después de haber trabajado durante algunos años con emprendedores que están arrancando sus nuevos negocios y preguntar los ¿por qué? algunos proyectos tienen éxito más rápido que otros o por qué algunos sobreviven y otros desaparecen antes de dos años, encontramos diferentes tipos de respuestas que incluyen desde la falta de financiamiento, problemas en ventas, falta de una plan de negocios, problemas legales, etc.

Pero poco se habla de dos factores que son relevantes para el negocio y su sobrevivencia. El primero de ellos es la pasión del emprendedor o emprendedores y la otra es la conformación de redes de negocio, especialmente en el formato de Social Capital.

Hablemos primero de la pasión. La pasión es aquello que se convierte en el motor principal de los emprendedores. Todos los días hay que luchar por el negocio, hay que sacar adelante el negocio ya sea buscando nuevos proveedores, un financiamiento, buscando clientes. Esto último nada sencillo cuando se arranca un negocio.

Primero buscar un cita, donde muchos te dirán que tu producto no es atractivo, o que por el momento no buscan nuevos proveedores o que si tienes más de cinco años de experiencia con otros clientes. Después presentar el producto o servicio al cliente potencial, esperar una respuesta que muchas veces no es tan rápida y así todos los días. Para esto, se requiere de pasión, de estar motivados todos los días, de siempre tener buena actitud para los clientes sin importar que hayas repetido el mismo discurso 25 veces. Desde que amanece hasta que anoche eres empresario, lo eres las 24 horas. Siempre buscando una nueva oportunidad de negocio, buscando clientes, haciendo alianzas. Con la tarjeta de presentación por delante por que ser empresario no termina nunca.

Simplemente, en el negocio que te encuentras desarrollando te tiene que gustar, no importa si es un restaurante, una consultora o estas desarrollando videojuegos. Te debes sentir altamente atraído por tu negocio para que tu pasión este bien enfocada. Si, tu como empresario no estas convencido de tus productos o servicios, mucho menos los estarán tus clientes.

Esta misma pasión es la que deberás transferir al resto de tu equipo, siempre con gusto, siempre emocionado y motivado sobre tu negocio. El camino no en sencillo, pero la pasión es un ingrediente importante para acelerar el desarrollo de tu negocio, ya que te ayudará a generar el siguiente ingrediente que es la conformación de redes de negocios. Del cual platicaré próximamente.

Roberto A. James Les director de la Incubadora de Empresas del Tecnológico de Monterrey, Campus Toluca. Su correo es rjames@itesm.mx

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